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“钉子户”韵达的“王者”血统

发布时间:2021-11-12 浏览:91次
本文摘要:昨天晚上,德邦快递公布消息,宣布引入韵达旗下全资子公司福杉投资为战略投资者,三方签订战略互助协议。据悉,此次德邦拟募资金总额不凌驾6.14亿元,福杉投资为唯一认购工具。生意业务完成后,韵达间接持有德邦6.5%的股份,成为第二大股东。 这个消息引发业界震惊,因为在七家上市快递企业中,上市公司之间的“抱团”是破天荒的第一次。韵达想撼动行业格式有点难,但也不是没有可能,因为他生而差别。“王者”血统1993年,21岁的聂腾飞建立了申通快递,成为中国民营快递的鼻祖。

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昨天晚上,德邦快递公布消息,宣布引入韵达旗下全资子公司福杉投资为战略投资者,三方签订战略互助协议。据悉,此次德邦拟募资金总额不凌驾6.14亿元,福杉投资为唯一认购工具。生意业务完成后,韵达间接持有德邦6.5%的股份,成为第二大股东。

这个消息引发业界震惊,因为在七家上市快递企业中,上市公司之间的“抱团”是破天荒的第一次。韵达想撼动行业格式有点难,但也不是没有可能,因为他生而差别。“王者”血统1993年,21岁的聂腾飞建立了申通快递,成为中国民营快递的鼻祖。

1994年,聂腾飞让大舅子陈德军来上海卖力业务。1995年,聂腾云结业,来到哥哥的公司干活,跟他一起加入申通的另有妻子陈立英。

家族企业的雏形已现,只是天妒英才,1997年,聂腾飞在从杭州去宁波的路上,因车祸意外身亡,年仅25岁。今后,申通面临姓陈还是姓聂的问题……总之,最后聂腾云匹俦脱离了申通,陈德军兄妹掌控着申通。哥哥作为民营快递鼻祖,聂腾飞的身上流淌的同样是聂家血脉,他要让聂家的快递事业延续。

1999年,他和妻子陈立英建立韵达。此时聂腾云的心中,除了事业,或许另有使命。聂腾飞分析了其时的快递市场配景,除了申通之外,另有哥哥的工友詹际盛建立的天天快递和广东的顺丰速递,此时入局,时机最佳。为了加速扩张的快速,他接纳了哥哥曾经的计谋,广招加盟商。

这种方式扩张效果显着,也隐藏了致命的隐患。那就是当加盟商增至数千,营业网点上万的时候,治理的就是最大的毛病。2003年7月,矛盾终于发作了,被称韵达的“蕃王之乱”。谁人夏天,韵达差一点就倒下了。

“蕃王”之乱韵达经由了野蛮生长、赛马圈地后,各方利益难以平衡,引发了江湖纷争。部门高管和加盟商开始叛变,团结汇通攻占韵达总部,企图斩断总部和地方的联系,然后取而代之。

那天夜里,韵达总部被人困绕,所有车辆和人员不得进入。在此之前,聂腾云的娘舅已提前获得“夺权”消息,报了警。同时,他也做了二手准备,聚集了一批人守在总部,准备了300根钢管,做了最坏的计划。

当晚局面一度失控,警员实时赶到,制止了一场血战。为了防止再遭 “偷袭”,韵达总部保持“一级战斗”状态,严防死守三个月,终于缓解了危机。此次因加盟商的权力过大引起的矛盾,聂腾云早已察觉。

有一次,一个加盟商跟他叫板,要挟总部,但他似乎也不能拿他怎么样。之后,他一直在寻求解决之道,始终没合适的方案,直至 “藩王之乱”发作。

此时,这个问题必须解决,一旦快递网络失控,总部也将名存实亡。复盘之后,聂腾云一方面稳住加盟商,为“削蕃”争取时间;另一方面,他虚心请教,四处取经。经由时任上海邮政治理局处长邵钟林的指点,他开始建设自己的转运中心。

“削蕃”楷模之前,聂腾云拿加盟商没法,是因为加盟商是“先上车,后补票”,发完快递,再补交面单费。有的加盟商拖着不交,或少交,久而久之,欠债上千万,欠钱的都是爷啊,更有加盟商,一言不合,就卷款跑路。这就是聂腾云忌惮的原因。

运转中心建好后,加盟商需要“先买票再上车”。因为无论快件是走公路、铁路,还是走航空,都要经由转运中心。不买票,货就走不了。

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聂腾云用这种方式不停在全国建设运转中心,牢牢把控这个“命门”,逐步收回了总部下放的权力。不光增强了总部对一线网点的控制力,也加速了资金回笼。韵达的“藩王之乱”让通达系首创人提心吊胆,因为“桐庐帮”险些无一破例地都是接纳加盟制模式。韵达的“削蕃”方式取得了不错的结果,被桐庐帮纷纷效仿。

某种意义上说,聂腾云在停止行业乱象上起来了努力的作用。此时“三通一达”格式已定。聂腾云开办韵达的第二年(2000年),在申通做财政的张小娟跟丈夫喻渭蛟开办圆通。在陈德军、张小娟吃香的,喝辣的时候,他们的老乡赖海松羡慕不已,2002年开办了中通快递。

今后,中国民营快递进入“桐庐帮”时代。“钉子户”韵达聂腾云开办韵达是带着使命感的,在“桐庐帮”系数归入阿里麾下的时候,韵达一直坚持独立的态度,让马云甚是头疼。2007年,马云想进军快递,但物流属于重资产,马云选择了借鸡生蛋,拿百世“开刀”。

10年间,不停增资百世快递,一举拿下了百世快递控制权。2012年双11发生了快递爆仓事件,阿里投诉如潮,马云意识到必须建设自家的物流系统,加速了阿里入局快递行业的速度。2013年,阿里开始组建菜鸟网络,开始了对通达系“温水煮青蛙式”的收购。跟顺丰差别,通达系的营收严重依赖阿里,给他们选择的时机不多。

第一个“投降”的是圆通。2005年,喻渭蛟率先找马云互助,尝到了电商的第一口红利。你图别人利息的时候,别人看上的是你的本金。

2015年,阿里入股圆通,成为第二大股东,通达系被阿里撕开了一道口子。2018年5月,阿里入股中通快递,成为第二大股东。2019年,阿里二次入股申通,持股约46%,成为继百世之外,阿里绝对控股的又一家快递。没想到,最先受制于人的是快递“鼻祖”申通。

想到这里,聂腾云严密防守,不给阿里任何时机。但阿里对韵达志在必得,这关乎威望。一方面,阿里不停释放友好信号;另一方面,启动多轮谈判。

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可是,韵达誓做“钉子户”,一直负隅顽抗,股权谈判多年,一直未有希望,直至马云遗憾地脱离舞台。坚守使命2020年3月31日,有消息称,阿里正寻求从韵达首创人聂腾云匹俦手中收购至少10%的股份,最多15%。

造势除了让韵达喜收一个涨停板外,阿里并没有到达预期的效果。4月29日,韵达公布2019年财报,阿里现身股东名单中,引发媒体狂欢。

许多媒体奔走相告,“三通一达”终于悉数归属阿里,马云又实现了一个愿望。且慢,这只是一厢情愿。因为阿里持股韵。


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