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企业销售促销人员绩效考核KPI指标与考核方案,改改就能用
发布时间:2021-08-09
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本文摘要:导读续上节之企业治理关键KPI指标:企业技术研发与信息网络人员绩效考核KPI指标近300项企业关键绩效KPI指标及说明企业高层治理人员的绩效考核KPI指标与目的责任书此节,接着分享企业销售与促销人员的绩效考核KPI指标及考核方案:一、部门绩效 销售部关键绩效考核指标 区域部关键绩效考核指标 渠道部关键绩效考核指标 促销部关键绩效考核指标二、关键岗位绩效 直销部司理绩效考核指标量表 零售部司理绩效考核指标量表 导购部司理绩效考核指标量表三、绩效方案 销售人员绩效治理方案一、部

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导读续上节之企业治理关键KPI指标:企业技术研发与信息网络人员绩效考核KPI指标近300项企业关键绩效KPI指标及说明企业高层治理人员的绩效考核KPI指标与目的责任书此节,接着分享企业销售与促销人员的绩效考核KPI指标及考核方案:一、部门绩效 销售部关键绩效考核指标 区域部关键绩效考核指标 渠道部关键绩效考核指标 促销部关键绩效考核指标二、关键岗位绩效 直销部司理绩效考核指标量表 零售部司理绩效考核指标量表 导购部司理绩效考核指标量表三、绩效方案 销售人员绩效治理方案一、部门绩效①销售部关键绩效考核指标销售额/销售量:考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计;销售计划告竣率:实际完成的销售量/计划完成的销售量×100%;年销售增长率:(当年销售量-上一年度销售量)/上一年度销售量×100%;新产物销售收入:考核期内新产物销售收入总额;焦点产物销售收入:考核期内企业焦点产物销售收入总额;销售回款率:实际回款额/计划回款额×100%;销售用度节约率:(销售用度预算-实际发生的销售用度)/销售用度预算×100%;坏账率:坏账损失/主营业务收入×100%;新增客户数量:考核期内企业焦点产物销售收入总额;市场占有率:当前企业产物销售量/当前该类产物市场销售量×100%;②区域部关键绩效考核指标销售额/销售量:考核期内业务销售收入总计/销售数量总计;销售任务告竣率:实际完成的销售量/计划完成的销售量×100%;回款告竣率:实际回款额/计划回款额×100%;年销售增长率:(当年销售量-上一年度销售量)/上一年度销售量×100%;用度率:实际发生的销售用度/销售预算用度×100%;坏账率:坏账损失/主营业务收入×100%;新增客户数量:考核期内新增加客户数量;区域市场占有率:当前企业产物销售量/当前该类产物市场销售量×100%;新产物利润率:新产物销售净利润/新产物销售总收入×100%;焦点产物利润率:焦点产物销售净利润/焦点产物销售总收入×100%;③渠道部关键绩效考核指标销售额/销售量:考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计;渠道开发计划实现率:实际告竣渠道开发目的数量/渠道开发目的×100%;年销售增长率:(当年销售额-上一年度销售额)/上一年度销售额×100%;回款告竣率:实际回款额/计划回款额×100%;销售用度节约率:(销售用度预算-实际发生的销售用度)/销售用度预算×100%;渠道库存量控制:渠道库存量控制在适当规模内,详细尺度量凭据详细实际设定;新增渠道成员数量:考核期内新开发销售渠道成员数量;渠道满足度:渠道满足度的崎岖,可以通过渠道观察来实现,好比通过第三方观察机构;署理商培训计划完成率:实际完成的培训项目录数/计划完成的项目录数×100%;④促销部关键绩效考核指标促销计划完成率:实际完成促销次数/计划促销次数×100%;销售增长率:(运动后当月销售量/运动前当月销售量-1)×100%;年销售增长率:(当年销售额-上一年度销售额)/上一年度销售额×100%;促销用度节约率:(促销用度预算-实际发生促销用度)/促销用度预算×100%;产物市场占有率:当前企业产物销售量/当前该类产物市场销售量×100%;宣传品制作完成率:完成宣传品制作种类/计划宣传品种类×100%;促销效果评估:促销效果评估一般接纳综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法;促销方案预期目的告竣率:履历证到达预期目的的促销方案/促销方案总数×100%;二、关键岗位绩效①直销部司理绩效考核指标量表销售额/销售量:考核期内销售额/销售量到达 万元或 件;销售计划告竣率:考核期内销售计划实现100%以上;年销售增长率:考核期内销售增长率达 %以上;销售用度节约率:考核期内销售用度有效控制,节约率达 %以上;新产物销售收入:考核期内新产物销售收入达 万元;利润率:考核期内直销部利润率到达 %以上;新开发大客户数:考核期内新开发大客户数达 家;对客户意见在尺度时间内的反馈率:考核期内实时反馈客户意见,在尺度时间内的反馈率达100%;部门员工技术提升率:考核期内下属员工技术提升率达 %以上;②零售部司理绩效考核指标量表销售额:考核期内销售额到达 万元;销售计划告竣率:考核期内销售计划实现100%以上;年销售增长率:考核期内销售增长率达 %以上;销售用度节约率:考核期内销售用度有效控制,节约率达 %以上;客户重复购置率:考核期内会员客户重复购置率达 %以上;利润率:考核期内零售部利润率到达 %以上;新产物销售收入:考核期内新产物销售收入达 万元;团体购置销售额目的告竣率:考核期内实现团体购置销售额目的达100%以上;下属员工技术提升率:考核期内下属员工技术提升率达 %以上;③导购部司理绩效考核指标量表销售额:考核期内各门店、卖场的销售总额达 万元以上;导购治理事情计划告竣率:考核期内导购治理事情计划实现100%;年销售增长率:各门店、卖场年销售增长率达 %以上;导购治理用度节约率:考核期内导购治理用度有效控制,用度节约率到达 %以上;导购培训计划完成率:考核期内导购培训计划完成率达100%;导购考核达标率:年度考核中,各门店、卖场导购考核达标率到达 %以上;客户意见处置惩罚实时率:考核期内客户意见处置惩罚实时率达 %以上;客户满足率:考核期内客户对导购事情的满足率在 %以上;下属员工技术提升率:考核期内下属员工技术提升率达 %以上;三、绩效方案①销售人员绩效治理方案福利如需此节电子版,请:转发+点赞;私信我“28123”;此系列KPI指标库,包罗了21个职能部门各岗位人员、8个详细行业主要岗位的绩效考核KPI指标。电子版已收录至圈子共享,剩余部门我将逐一分享,接待入圈,不会迷路哦!(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端检察)一站式搞定事情思路、方法技巧、规范尺度、工具模板、实战案例、心得总结等高效职场工具包;已累计更新了30+个主题,3,000+份源文件,13+G资源包;入圈后,私信我“圈子”领取!。

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